On sait que les cycles de vente en BtoB sont longs et qu'ils tendent à s'allonger. Mais le cabinet OneSource vient de publier son étude 'B2B Sales Pulse Survey" qui indique que les premiers signes de reprise sont là et que les flux s'accélèrent. La prospection classique reste le meilleur moyen d'acquisition de leads BtoB,…
Facebook est utilisé par de plus en plus d’entreprises et de marques. Surtout en BtoC. Cela signifie-t’il pour autant que le BtoB doit rester à l’écart et qu’on ne peut utiliser Facebook en B2B? Certes Facebook n’est pas le meilleur investissement en BtoB, mais il reste quand même très efficace dans un grand nombre de…
D'après le livre What would Google do? de Jeff Jarvis. L'une des clés de la réussite de Google réside dans le principe: "concentrez-vous sur ce que vous faîtes de mieux et faîtes des liens vers le reste". Consacrez-vous à votre cœur de business, et faîtes des liens vers les fournisseurs, vers les clients qui parlent…
A partir de socialnomics En 2010, la Génération Y dépassera en nombre les Baby Boomers. 96% d’entre eux sont sur un réseau social. Les Réseaux Sociaux ont dépassé le sexe comme 1° activité sur Internet. 1 mariage sur 8 aux USA a pour origine une rencontre via réseau social. 38 ans pour gagner 50 millions…
Cette vidéo, issue du site https://www.socialnomics.com donne plusieurs éléments de réponse. Plus de 300 000 entreprises sont présentes sur Facebook. Test de Gary Vaynerchuk 1 investissement mailing de 15000$ lui a rapporté 200 nouveaux clients. 1 investissement Affichage de 7500$ lui a rapporté 300 nouveaux clients. 1 investissement Twitter de 0$ lui a rapporté 1800…
1) Ecoute / veille: Avoir une vue exhaustive et systématique. Tableau de bord de synthèse. Identifier les plateformes de référence et les leaders d'opinion. 2) Etre présent: Eviter le cybersquatt: bloquer les pseudonymes, marques et variantes. Créer des pages officielles pour occuper le terrain. Diffuser et relayer. 3) Se tenir prêt (en cas de…
C'est l'un des thèmes à la mode en ce moment. Depuis le partage de fichiers, à la messagerie (instantanée ou non), en passant par la communication, le champ d'application est très vaste. Ces produits sont à la mode, mais ils gardent une dimension conflictuelle entre la Génération Y qui a grandi avec la numérisation et…
Il y a quelques jours des représentants de Facebook, Paypal et Viadeo étaient présents au Social Media Club et nous ont fait part de leurs objectifs pour 2010. Viadeo: Comme tous les autres intervenants, Viadeo reconnaît que les réseaux sociaux sont un travail de long terme. Pour Viadeo, avec les médias sociaux, il n'est…
Google fournit des outils qui permettent de suivre le niveau de demande des requêtes. Les requêtes “réseaux sociaux” et “social media” ont commencé à apparaître en France fin 2005. Mais c’est depuis septembre 2009, que les demandes ont réellement explosé (source Google Insights). Note Google: Les nombres du graphique indiquent la quantité de recherches ayant…
On peut facilement s'imaginer que Plus de Fans Facebook = Plus de ventes. Mais, en fait, plusieurs facteurs contribuent à la popularité d'une page fan. Ce qui rend d'autant plus difficile la définition de la valeur d'un fan. Ferrari, par exemple a près de 860 000 fans. Renault en a 24 000. Si on part…