Vous êtes indépendant, TPE, start up, PME, ETI, grand compte… vous investissez parfois assez lourdement, mais rien n’y fait, votre business digital ne décolle pas. Personne ne vient sur votre site, en dehors de votre famille et de vos amis. Vos contenus sur les réseaux sociaux ne sont likés que par quelques-uns de vos collaborateurs.…
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SEO, rien que sur LinkedIn, ce ne sont pas moins de 101 000 profils. Difficile d’y voir clair. Les articles, les infos (y compris les contre-vérités) sortent toutes les semaines. Il y a quelques temps j’ai assisté à une conférence où un “expert” dit (en résumé) que le SEO c’est essentiellement une histoire de liens…
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Ceux qui me suivent ont remarqué que depuis 2 semaines, je n’ai rien publié : ni post, ni article, ni commentaire. La raison est simple : je sors de 2 semaines de Coronavirus / Covid-19. Parmi les nombreux français qui l’ont eu, je fais partie de ceux qui auront eu des symptômes mais pas de…
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Trop cher ! C’est trop cher ! Vous êtes trop cher ! Je crois que tout les commerciaux ont entendu au moins 1 fois cette objection lors de leurs rendez-vous, dans le cadre d’une négociation commerciale. Comment répondre à l’objection prix ? Comment éviter l’objection prix ? Pourquoi le client trouve ça trop cher ?…
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Quand on est hors poste, “en transition”, comment faire avec son profil LinkedIn ? Que faut-il indiquer ? Que ne faut-il pas écrire ? Quelles sont les fausses bonnes idées ? Profil LinkedIn hors poste : explications et conseils. Dans cet article, je vous parle de :con Contraintes du marché français. Contraintes de l’algorithme. Headline…
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Non seulement c’est normal, mais vous êtes comme les autres. Le saviez-vous ? 57% des marketers BtoB ne mesurent pas le ROI. Ce n’est pas de la négligence : on ne sait pas quoi mesurer, ni comment. Personne n’est d’accord sur les bons critères. Il n’y a pas de standard. Le Directeur Commercial du 1° site…
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Expérience client retail J’ai choisi ce titre pour cet article. En toute transparence, j’aurais aussi pu l’appeler : ces commerciaux qui n’ont pas besoin de vendre. C’est à se demander si, par rapport à l’expérience client le retail ne serait pas son propre fossoyeur). On entend et on lit souvent qu’Internet est un concurrent du…
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Depuis que j’ai commencé à vendre (au siècle dernier), je n’ai jamais répondu à la demande d’un client. Pourtant j’ai eu des résultats, souvent assez bons. Dans cet article, après avoir repris mes différentes expériences dans la fonction commerciale, j’explique pourquoi je n’ai jamais répondu à la demande d’un client et ce que j’ai donc…
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Il y a quelques jours, j’intervenais à une conférence organisée par l’équipe de Yann Gourvennec (Visionary Marketing). La soirée était organisée à l’occasion du lancement du blog Le Musée des horreurs de la transformation digitale, lancé par l’équipe de Yann pour iRevolution. La soirée était consacrée à la data, à l’IA et à la transformation…
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Voici les résultats obtenus en 6 mois de mission pour un client du secteur de la formation. Une hausse significative du taux de conversion de son site Internet avec une baisse conséquente de son budget. Du ROC : Return On Conversion ! Budget : – 20% Trafic du site : +35% Conversions : +36% Coût de…
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