L’important n’est pas de savoir ce que vous pensez être les meilleurs sites de recherche, mais ce que vos prospects et clients trouvent quand ils explorent le Net pour trouver les produits et services que vous proposez. Pas besoin d’être un expert en recherche qualitative, mais vous pouvez utiliser cette méthode: – Interview face…
Où les acheteurs commencent-ils leurs recherches en ligne? Les "Big Three" sont les principaux points de départ à la fois pour une info business et pour info client. Mais tout ne part pas de là non plus. L'étude d'Enquiro sur les achats pros a identifié et comparé les points de départ en fonction des différents…
aboneobio.com En BtoB, la démarche d'achat commence en ligne pour sélectionner les offres. La conclusion, ell, se fait en face à face. Source: www.chefdentreprise.com Qu'est ce qui séduit les pros? Principalement la praticité, que ce soit le gain de temps, la disponibilité 24/24, les différents modes de paiement et de livraison. Plus l'entreprise est…