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Social Selling sur LinkedIn : Encore un bon exemple de ce qu’il ne faut pas faire

Par | 7 mars 2017|B2B, Linkedin, Social Selling|

Après un premier exemple en fin d'année dernière (moi, je m'en fous! j'en ai une grosse ou les dérives du Personal Branding et du Social Selling), j'ai encore un nouvel exemple à partager. Comme la fois dernière, je ne cherche pas à critiquer une personne, mais un comportement, ce qui n'a rien à voir. Entre [...]

Mettez LinkedIn à sa place

Par | 21 février 2017|Content Marketing, Inbound, Linkedin, Marketing, Social Selling|

J'adore LinkedIn. Je dois beaucoup à LinkedIn. C'est notamment grâce à LinkedIn que j'ai pu développer mon activité depuis 2009. C'est grâce à LinkedIn que j'ai pu donner des cours dans des Grandes Ecoles et faire jusqu'à 200 conférences, formations ou ateliers par an. C'est grâce à LinkedIn que j'ai été contacté par Coca-Cola, Nespresso, [...]

LinkedIn : 70% des invitations sont acceptées sans vérification

Par | 15 février 2017|B2B, Linkedin, Social Selling|

L'utilisation de LinkedIn pour développer son business (une des composantes du social selling) fait rêver des centaines d'entrepreneurs, de dirigeants, de consultants, de marketers, de commerciaux... J'ai expliqué ma méthode 3BE dans un article précédent : Développer son business sur LinkedIn avec la stratégie 3BE. Mon analyse est assez simple. Il y a 3 moyens [...]

Derives du professional branding et du social selling

Par | 3 janvier 2017|B2B, e-réputation, Social Selling|

Hé? T'as vu? J'en ai un gros! Il y a quelques jours, j'ai reçu un message via la messagerie de LinkedIn. Ce message venait d'un de mes contacts. Une personne que je ne connais pas, que je n'ai jamais rencontrée et dont j'identifiais assez peu l'activité exacte. Le message était le suivant : "Bonsoir Cyril. [...]

Le #SocialSelling va-t’il tuer la vente ?

Par | 1 décembre 2016|B2B, Linkedin, Social Selling|

Ce n'est pas un titre teasing digne d'un tabloïd britannique ou de la presse people, mais vraiment une question de fond que je me pose. J'ai posté mes premiers éléments de réflexion dans un précédent article : Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn? Pour beaucoup de marketers et de commerciaux, le social selling se limite à [...]

Avis de décès : Jean Claude Convenant est mort

Par | 24 novembre 2016|Prospection, Social Selling|

Il a fait les bonnes heures de M6 et a fait sourire des milliers de commerciaux qui se sont plus ou moins reconnus dans ce personnage. Mais, aujourd'hui, nous sommes au regret de vous annoncer que Jean Claude n'est plus. Le commercial qui a "tout le matériel dans la R16" pour reprendre Coluche cible des [...]

Les 2 clés de la visibilité sur LinkedIn

Par | 3 novembre 2016|Linkedin, Social Selling|

Dans mon approche de LinkedIn, je pars d'un principe assez simple : un profil doit être vu. LinkedIn n'est pas un réseau de recommandation. LinkedIn est une gigantesque base de données de 467 millions de profils. On accède à ces profils, via un moteur de recherche (recherche simple ou recherche avancée) dans lequel on saisit [...]

Marque BtoB : serez-vous toujours là dans 10 ans ?

Par | 20 octobre 2016|B2B, Inbound, Social Selling|

La fonction commerciale connaît actuellement de profonds bouleversements. Le métier même de commercial est, selon certains, amené à disparaître. Du moins dans certains secteurs ou plutôt dans certains types de marchés. Selon Forrester, 1 million d'emplois de commerciaux BtoB auront disparu d'ici 202 aux USA. Le digital influence de plus en plus le métier d'acheteur [...]

Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn ?

Par | 30 juin 2016|B2B, Linkedin, Prospection, Social Selling|

Les commerciaux n'aiment pas prospecter. Par commerciaux, j'entends tous ceux qui ont un rôle commercial que ce soit des commerciaux salariés ou des indépendants qui ont, de fait, un rôle commercial pour se faire connaître. Certes, on ne peut pas dire que tous les commerciaux n'aiment pas prospecter, mais une très grande majorité n'aime pas ça. J'ai managé des dizaines de commerciaux directement et indirectement (commerciaux de revendeurs) dans des business très différents pendant plus de 10 ans et j'ai rencontré vraiment très peu de commerciaux qui avaient le goût pour la prospection. Aujourd'hui encore, quand j'interviens en accompagnement ou en formation au social selling chez des clients, je rencontre vraiment très peu de commerciaux "chasseurs". La prospection téléphonique, notamment, en rebute plus d'un. Certes ils n'ont pas toujours le choix et le font donc à reculons, mais très peu de commerciaux aiment ça. En plus de ne pas aimer ça, les stats et les articles se multiplient indiquant que la prospection téléphonique c'est fini, que les décideurs de répondent plus, qu'il faut au moins 6 appels pour joindre un prospect (pour information, selon la fondatrice de Booster Academy dans une interview sur widoobiz : 48% des commerciaux abandonnent après le 1° appel) …

5 milliards $… sans commercial

Par | 9 juin 2016|B2B, Social Selling|

Atlassian, société australienne de développement de logiciels de gestion de projets a réalisé l'an dernier 320 millions de dollars sans un seul commercial (info relayée via Bloomberg). On attend 450 millions de dollars pour 2016. Contrairement à… toutes les entreprises, chez Altassian, pas d'objectifs de vente, pas de remise exceptionnelle de fin de mois, de trimestre ou d'année. La raison est simple : il n'y a pas de commercial chez Altassian. L'entreprise repose uniquement sur le bouche à oreille. L'un des CEO, affirme que le plus efficace est de proposer des réponses sur son site.