Les nouveaux challenges du BtoB
Quelles sont les dernières tendances en BtoB? Les modes d’achat et de vente enter entreprises est en évolution. Certaines tendances ont émergé avant la crise et leur adoption s’est retrouvée accélérée jusqu’à créer un nouvel environnement commercial en BtoB. Mc Kinsey a mené une étude auprès de Dirigeants commerciaux et d’acheteurs de diverses industries. Ces…