Cibler les décideurs B2B

Spécificité du B2B, plusieurs interlocuteurs interviennent dans le processus d'achat. Qui sont-ils? Comment les aborder?    En BtoB, les processus sont longs et intègrent de plus en plus d'intervenants. Allonger les délais, diversifier les avis, multiplier les contrôles… permet de diluer les responsabilités et de repousser la prise de risque. Une prospection et un développement…

Entreprises et Internet

Très peu de TPE ont leur site. La France est en retard sur ses voisins. Les démarches B2B démarrent de plus en plus sur Intenet. L'Internet mobile va exploser dans les prochaines années. Certaines erruers peuvent vous coûter cher. Bizarrement, seulement 30% des entreprises ont un site Internet et seulement 50% ont une connexion haut…

Quels sont les 3 comportements des internautes?

Source: https://www.cplaffiliate.com/?p=4   Au cours de son processus d'achat, l'internaute traverse trois étapes: surf, comparaison, achat. A chaque étape, une attitude spécifique et une réponse particulière à apporter. Recherche de l'internaute Mots-clés Réponse à apporter Surf N'est pas encore sûr de ce dont il a besoin. La recherche est plus basée sur un besoin ou…

Quels sont les 4 types d’internautes?

(D'après Call to Action de Bryan & Jeffrey Eisenberg) Source: https://www.cplaffiliate.com/?p=4 Méthodique, humaniste, spontané, compétitif, connaître les différents types d'nternautes vous aidera à mieux communiquer sur votre site.   Méthodique: Le méthodique a une démarche lente. Il est plutôt sceptique. Il compare tous les éléments de l'offre (produit, service, livraisons, paiement, garanties…) et décide de…