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50 leads BtoB ultra qualifiés en 1 mois

Par | 19 juin 2019|Uncategorized|

50 leads BtoB, chauds, ultra qualifiés en 1 mois. Je parle là de BtoB industriel, de l'industrie lourde, pour des budgets à 6 chiffres. C'est un groupe industriel qui fabrique des robots pour les usines et les chaînes de production. C'est un des exemples de leadgen que nous avons eu avec un client et sur [...]

La vente, principal problème de la France ?

Par | 12 juin 2019|Uncategorized|

Et si le principal problème de la France serait sa difficulté à vendre ? Nous sommes tous en partie responsables, entre le manque de reconnaissance voire le mépris pour ceux qui l'exercent, son absence du parcours de formation des meilleures écoles de commerce, le complexe de supériorité des français et les commerciaux eux-mêmes dont les [...]

Je n’ai jamais vendu ce que j’avais à vendre. Et vous ?

Par | 5 juin 2019|Uncategorized|

Cet article est pour les commerciaux, les managers de commerciaux et les Directeurs Commerciaux. J'y parle de mon cas personnel et de la manière dont j'aborde la vente depuis 1993. J'ai démarré dans la fonction commerciale en décembre 1993 après une école de commerce. Depuis, je n'ai pas arrêté de vendre et de faire vendre. [...]

WooCommerce : Comment Optimiser l’Expérience Utilisateur d’un site Woocommerce

Par | 14 mai 2019|Uncategorized|

Faire ses achats en ligne est une pratique très répandue de nos jours. Si bien que les sites de e-commerce sont actuellement légion. Parmi les CMS (Content Management System) de e-commerce, il y a Prestashop, Magento, OsCommerce et Thélia pour n’en citer que quelques-uns. Les utilisateurs de WordPress eux se tournent plus vers le plugin [...]

LinkedIn : la stratégie gagnante : les 3BE

Par | 30 avril 2019|Linkedin, Social Selling, Uncategorized|

Quand on se crée un profil sur un réseau social professionnel comme LinkedIn, Viadeo ou Xing on peut avoir différents objectifs : développer son business, trouver / retrouver un emploi, développer sa visibilité, trouver des partenaires… Pour arriver à ses fins, j'ai identifié 3 approches possibles qui ont chacune un effet de levier et que [...]

Ce qui marche sur LinkedIn, ce n’est pas le Social Selling

Par | 30 janvier 2019|Uncategorized|

Le Social Selling : chacun en a sa définition. Beaucoup en rêvent. Un certain nombre essaient. Très peu réussissent. Si on va au-delà des chiffres de nombre de followers, de contacts, de "lecteurs", de "vues" et qu'on ne s'intéresse qu'aux résultats concrets, c’est-à-dire des clients qui signent des contrats, ce que je constate (prospects, retours [...]

Effets des réseaux sociaux sur l’attractivité employeur

Par | 28 novembre 2018|Marketing RH, Uncategorized|

On parle beaucoup de marque employeur et même de marketing RH. Le sujet de l'attractivité RH des entreprises n'est pas nouveau, mais avec l'explosion d'Internet, des réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook…), des plateformes d'avis (Glassdoor par exemple), il est devenu primordial pour de nombreuses entreprises. Souvent les réseaux sociaux sont utilisés dans ce type de démarches. Ont-ils une efficacité réelle ? Peut-on la [...]

Referencement Google : 11 conseils pour bien choisir son consultant SEO

Par | 27 septembre 2018|Uncategorized|

Parmi tous les leviers existants du webmarketing, le référencement naturel, qu'on appelle aussi SEO (Search Engine Optimization) est probablement l'un des plus efficaces. Qu'est ce que le SEO ? C'est un ensemble de techniques (architecture, code et structure de sites, contenus, liens entrants…) qui sont mises en place sur un site Internet et les différentes [...]

La clé du marketing digital

Par | 12 juillet 2018|Uncategorized|

Quelle est la clé du marketing digital ? Comment faire pour que ça marche ? D'ailleurs qu'entend-on par "pour que ça marche" ? Une étude récente, publiée aux USA et qui porte sur l'analyse de 2 millions de pages de contenu récemment publiées, indique que : Seulement 5.7% d'entre elles arrivent à se positionner dans [...]

Cas Client de Data SEO : Référencement *10 en 2 mois

Par | 5 juin 2018|DATA SEO, SEO, Uncategorized|

Le data SEO, c'est l'utilisation de la data à chaque étape du SEO. En amont, pour analyser les marchés et la concurrence de nos clients. Et ensuite pour rédiger des contenus hyper optimisés pour le SEO et dans lesquels aucun mot n'est laissé au hasard. C'est une niche : 78 000 résultats sur Google / [...]