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BtoB, Proposer du Contenu sans Cannibaliser ses Ventes

Par | 23 juin 2011|Analytics, B2B, Community Management, Marketing, Prospection, Réseaux Sociaux, Web 2.0|

Sur le net, il faut offrir un minimum de contenu. Si le niveau d’expertise sur un blog n’est pas suffisant, si le contenu n’est pas assez pertinent, il n’y aura pas de trafic et encore moins d’interaction et donc aucune valeur. En revanche, offrir trop de contenu de haute qualité peut avoir un impact négatif [...]

Réseaux Sociaux Professionnels, Former pour Limiter les Risques

Par | 20 juin 2011|B2B, Community Management, e-réputation, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, Prospection, R.O.I., Réseaux Sociaux, Viadeo, Visibilité, Web 2.0|

Votre société est convaincue par les réseaux sociaux. Vous avez compris qu’ils sont maintenant indispensables à toute stratégie et que vous devez vous en servir pour votre communication et vos actions de marketing. Intervenant en BtoB, les RSP (Réseaux Sociaux Professionnels) sont une excellent opportunité pour développer votre business, recruter, innover, partager, se faire connaître, [...]

Viadeo et Linkedin, derniers chiffres et usages

Par | 17 juin 2011|Actualité, B2B, e-réputation, Entrepreneurs, Linkedin, Prospection, Réseaux Sociaux, Viadeo, Visibilité, Web 2.0|

Ces infos sont communiquées par Olivier Fecherolle (Viadeo) et Laurence Bret-Stern (LinkedIn). Viadeo compte 35 millions de membres, principalement dans le monde non anglo-saxon. Il y en a: 8.1 millions en Europe 5 millions en Amérique du Nord 11.3 millions en Amérique du Sud 5.5 millions en Chine 3 millions en Inde 4.5 millions en [...]

Reseaux Sociaux, Comment les utiliser pour Trouver des Clients

Par | 4 avril 2011|B2B, Community Management, Entrepreneurs, Marketing, Prospection, R.O.I., Réseaux Sociaux, Web 2.0|

Facebook est, de loin, la plateforme la plus populaire: 600 Millions de comptes dans le Monde, 21 Millions en France, 700 000 de plus chaque jour. Mais de très nombreuses autres plateformes existent. A titre perso, c’est très bien pour garder le contact avec ses potes. Mais, d’un point de vue professionnel on se pose [...]

Quels sont les Réseaux Sociaux les plus efficaces en BtoB?

Par | 27 avril 2010|B2B, Facebook, Marketing, Prospection, R.O.I., Réseaux Sociaux, Stratégie, Twitter, Web 2.0|

On sait que les cycles de vente en BtoB sont longs et qu'ils tendent à s'allonger. Mais le cabinet OneSource vient de publier son étude 'B2B Sales Pulse Survey" qui indique que les premiers signes de reprise sont là et que les flux s'accélèrent. La prospection classique reste le meilleur moyen d'acquisition de leads BtoB, [...]

Développez votre business B2B avec Viadeo (2/2)

Par | 30 mars 2010|B2B, Prospection, Réseaux Sociaux, Viadeo|

 Contacts directs: Le moteur de recherche interne, bien que très perfectible, vous permet de trouver les prospects qui vous intéressent (par formation, localisation, poste, entreprise…). Plutôt que d'offrir directement vos services, proposez à votre "cible" d'accéder à une démo, de lire un article susceptible de l'intéresser: Donnez pour recevoir. Commencez par apporter de la valeur [...]

Développez votre business btob avec Viadeo (1/2)

Par | 29 mars 2010|B2B, Entrepreneurs, Prospection, Réseaux Sociaux, Viadeo|

 Plusieurs réseaux sociaux de mise en relation cohabitent aujourd'hui. Les plus connus sont Facebook, Linkedin, Viadeo, Xing… Xing et Linkedin (55 millions de membres) sont utiles à l'international. Facebook garde un côté "loisirs" et informel même si de plus en plus de pros l'utilisent. En France, le réseau incontournable, c'est Viadeo. Viadeo compte plus de [...]

Cibler les décideurs B2B

Par | 19 février 2010|B2B, Prospection|

Spécificité du B2B, plusieurs interlocuteurs interviennent dans le processus d'achat. Qui sont-ils? Comment les aborder?    En BtoB, les processus sont longs et intègrent de plus en plus d'intervenants. Allonger les délais, diversifier les avis, multiplier les contrôles… permet de diluer les responsabilités et de repousser la prise de risque. Une prospection et un développement efficaces nécessitent une identification précise de toutes les parties présentes dans le processus de décision. Qui intervient? Quel est son rôle? Quel est son pouvoir? Est-il décideur? A-t-il une influence? Que cherche-t-il? Quels sont ses besoins? Quels sont les relations et les circuits internes? […]