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Big Data Social Selling et prospection commerciale

Par | 26 septembre 2013|B2B, Entrepreneurs, Marketing, Prospection, Réseaux Sociaux|

Il y a quelques années, en tant que Directeur Commercial, certaines de mes équipes fonctionnaient littéralement en porte à porte pour chercher à rencontrer le gérant, le dirigeant ou le cas échéant un acheteur pour pouvoir dérouler leur argumentaire commercial. Aujourd'hui, cela a profondément changé avec l'apport de la technologie et notamment l'abondance de données disponibles (Big Data). On doit donc organiser différemment le fonctionnement de ses équipes commerciales.

Mieux comprendre le Social Selling

Par | 24 septembre 2013|B2B, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, Prospection, Réseaux Sociaux, Stratégie|

Le social selling fait partie des tendances de l'année 2013. De plus en plus de structures, grands groupes notamment cherchent à savoir comment faire utiliser leurs réseaux sociaux au mieux par leurs équipes commerciales. De plus en plus de commerciaux ont compris l'intérêt de ces outils. Une grande majorité ne les utilise pas au mieux (pour ne pas dire mal) et malgré l'apport que représentent ces plateformes de nombreuses entreprises ne les utilisent pas quand elles n'en bloquent pas l'accès.

De prospect à client avec le lead nurturing

Par | 6 septembre 2013|B2B, Community Management, Entrepreneurs, Marketing, Prospection|

Qu'est-ce que le lead nurturing? C'est construire et développer une relation et de la confiance avec des prospects, dans un mode à la fois pertinent et cohérente. Les Réseaux sociaux ont un rôle à y jouer, à plusieurs étapes.

Réseaux sociaux et génération de leads (et infographie)

Par | 4 septembre 2013|B2B, Entrepreneurs, Facebook, Google Plus, Linkedin, Marketing, Prospection, R.O.I., Réseaux Sociaux|

Ce n'est plus suffisant aujourd'hui de faire des campagnes sociales. Toutes les campagnes devraient l'être. Qu'il s'agisse du site, des bannières, des landing pages, des emails, des pages Facebook, des évènements... la composante sociale doit être présente. Quelques premiers conseils pour Twitter, Facebook, Slideshare, LinkedIn et GooglePlus.

Les 5 clés de la génération de leads

Par | 2 septembre 2013|B2B, Google, Google Plus, Marketing, Prospection, R.O.I., Réseaux Sociaux, Stratégie|

Selon une étude récente du spécialiste du marketing automation Marketo, 3/4 des marketers BtoC ont acquis des clients avec Facebook; les entreprises qui utilisent Twitter trouvent 2 fois plus de nouveaux leads par mois que celles qui ne l'utilisent pas et pour 2/3 des marketers, les réseaux sociaux sont la stratégie de génération de leads la plus efficace, après la création de contenu original. D'ailleurs, il n'y pas de stratégie social media sans contenu. Toujours selon Marketo, il y a 5 clés essentielles à maîtriser pour générer des leads.

BtoB d’ou viennent les leads

Par | 30 avril 2013|B2B, Entrepreneurs, Internet, Marketing, Prospection, R.O.I., Stratégie, Visibilité, Web 2.0|

En début d'année (2013), SoftwareAdvice a publié une étude sur l'inbound marketing, les priorités d'investissement et les sources de leads en BtoB. Quelles sont les sources les plus importantes? Quelles sont les sources les plus efficaces? Quels sont les sont les meilleurs coûts? Quels sont les meilleurs supports?

Vendez avec les reseaux sociaux

Par | 15 avril 2013|B2B, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, Prospection, Réseaux Sociaux, Social Selling, Stratégie|

Dans une environnement professionnel les réseaux sociaux sont utilisés pour trouver un emploi, pour recruter, pour du marketing, pour la communication... On trouve quantité d'articles sur tous ces sujets. En revanche, il y a moins de contenu disponible sur le "Social Selling" soit l'utilisation des réseaux sociaux dans une démarche commerciale.

Tout savoir sur LinkedIn

Par | 11 avril 2013|B2B, e-réputation, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, Prospection, R.O.I., Silicon Valley, Stratégie, Visibilité, Web 2.0|

LinkedIn est le premier réseau social professionnel au monde. C'est un outil pour gérer sa carrière, mais pas uniquement. LinkedIn est avant tout un outil de mise en relation qui permet de développer sa visibilité, sa notoriété, son business. Mais, pour être efficace avec LinkedIn, il y a des règles à respecter. Il ne faut rien laisser au hasard. L'Echangeur PME propose de découvrir les secrets du fonctionnement de LinkedIn pour en tirer le meilleur profit.

emarketing btob 2013

Par | 13 février 2013|B2B, Email Marketing, Entrepreneurs, Google Plus, Internet, Marketing, Prospection, R.O.I., Réseaux Sociaux, Stratégie, Visibilité, Web 2.0|

Hier a eu lieu la conférence annuelle de Benchmark consacrée au BtoB. C'est une occasion de faire le point sur les dernières tendances et de profiter d''un bon nombre de retours d'expérience. Sans avoir pu assister à toute la journée, j'ai suivi un bon nombre de conférences.

Optimiser sa presence professionnelle sur les reseaux sociaux

Par | 30 janvier 2013|Analytics, B2B, Entrepreneurs, Linkedin, Prospection, Stratégie|

Interview vidéo réalisée pour le site DecideursCommerciaux avec le dirigeant-fondateur de Zebaz, premier annuaire de professionnels BtoB en ligne. Comment utiliser les réseaux sociaux pour prospecter et développer son business? Comment renforcer son efficacité en associant LinkedIn à un annuaire professionnel puissant?