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20 statistiques Inbound Marketing

Par | 13 novembre 2014|B2B, Inbound, Marketing|

L'inbound marketing, c'est l'art et la manière de se rendre visible de ceux qui ne nous connaissent pas. L'inbound marketing repose notamment sur de la production de contenu. Contenu qui devra se rendre visible de ceux qu'on veut toucher et qui recherchent de l'information en ligne autour de nos domaines d'expertise. L'inbound marketing n'est ni un canal, ni une tactique, ni une technologie, c'est une philosophie (Hubspot). L'inbound marketing repose sur l'idée que les gens valorisent le contenu pertinent et personnalisé plus que les messages interruptifs.

BtoB les acheteurs ont changé

Par | 27 mai 2014|B2B, Content Marketing, Inbound, Marketing|

Plusieurs études récentes le montrent : les acheteurs BtoB se débrouillent aujourd'hui tout seuls. Ils n'ont plus besoin de commerciaux. La tendance est au "self educating". Les clients professionnels utilisent de plus en plus les canaux digitaux pour se former et s'informer. Ils n'envisagent de contacter des commerciaux que quand ils ont fait en moyenne 57% de leur parcours d'achat.

BtoB Marketing : place à l’émotion

Par | 22 mai 2014|B2B, Inbound, Marketing|

Plusieurs études l'ont indiqué récemment, les comportements des acheteurs BtoB a beaucoup changé avec Internet. C'est la raison pour laquelle les responsables marketing ont commencé à faire évoluer leurs approches en intégrant des démarches d'inbound marketing et que de leur côté les responsables commerciaux se sont mis au social selling. Marketeurs et commerciaux sont de plus en plus centrés clients.

Inbound Marketing Day

Par | 20 mai 2014|B2B, Content Marketing, Inbound, Marketing|

Comme je l'explique dans toutes mes interventions sur le sujet, l'Inbound Marketing c'est l'art de faire en sorte que ceux qui ne vous connaissent pas vous trouvent. Dans un marché où on sait maintenant que les acheteurs BtoB ont en moyenne fait 57% de leur processus d'achat avant d'envisager contacter un commercial (ça monte même à 70% dans certains cas), l'inbound marketing a plus que jamais sa place et devrait faire partie intégrante de toute stratégie marketing. Pour y voir plus clair, Hubspot (LA référence en solution Inbound Marketing) organise en juin prochain l'Inbound Markerting Week. J'y interviendrai lors de l'Inbound Marketing Day France.