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Big Data Social Selling et prospection commerciale

Par | 26 septembre 2013|B2B, Entrepreneurs, Marketing, Prospection, Réseaux Sociaux|

Il y a quelques années, en tant que Directeur Commercial, certaines de mes équipes fonctionnaient littéralement en porte à porte pour chercher à rencontrer le gérant, le dirigeant ou le cas échéant un acheteur pour pouvoir dérouler leur argumentaire commercial. Aujourd'hui, cela a profondément changé avec l'apport de la technologie et notamment l'abondance de données disponibles (Big Data). On doit donc organiser différemment le fonctionnement de ses équipes commerciales.

Mieux comprendre le Social Selling

Par | 24 septembre 2013|B2B, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, Prospection, Réseaux Sociaux, Stratégie|

Le social selling fait partie des tendances de l'année 2013. De plus en plus de structures, grands groupes notamment cherchent à savoir comment faire utiliser leurs réseaux sociaux au mieux par leurs équipes commerciales. De plus en plus de commerciaux ont compris l'intérêt de ces outils. Une grande majorité ne les utilise pas au mieux (pour ne pas dire mal) et malgré l'apport que représentent ces plateformes de nombreuses entreprises ne les utilisent pas quand elles n'en bloquent pas l'accès.

Analysez la performance de votre page entreprise LinkedIn (vidéo)

Par | 11 septembre 2013|B2B, Communication, Community Management, e-réputation, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, Réseaux Sociaux|

Pour se faire connaître sur ou via LinkedIn, outre le profil personnel, il est possible de créer une Page Entreprise. Contrairement à ce font de nombreuses structures, il ne faut pas créer un profil d'entreprise sur une base de profil personnel. Ce n'est pas fait pour cela et cela ne marche pas. Ce n'est pas encore interdit sur LinkedIn (comme ça peut l'être sur Facebook) mais cela n'est vraiment pas recommandé. Sans compter que si LinkedIn décide un jour de mettre un terme à cette pratique, ceux qui y auront pris leurs marques auront tout perdu. Le plus simple, et c'est gratuit, est de créer une Page Entreprise, à partir du menu Entreprises. C'est d'autant plus intéressant, qu'en plus d'être gratuit, on bénéficie d'outils statistiques qui ont évolué cet été.

De prospect à client avec le lead nurturing

Par | 6 septembre 2013|B2B, Community Management, Entrepreneurs, Marketing, Prospection|

Qu'est-ce que le lead nurturing? C'est construire et développer une relation et de la confiance avec des prospects, dans un mode à la fois pertinent et cohérente. Les Réseaux sociaux ont un rôle à y jouer, à plusieurs étapes.

Réseaux sociaux et génération de leads (et infographie)

Par | 4 septembre 2013|B2B, Entrepreneurs, Facebook, Google Plus, Linkedin, Marketing, Prospection, R.O.I., Réseaux Sociaux|

Ce n'est plus suffisant aujourd'hui de faire des campagnes sociales. Toutes les campagnes devraient l'être. Qu'il s'agisse du site, des bannières, des landing pages, des emails, des pages Facebook, des évènements... la composante sociale doit être présente. Quelques premiers conseils pour Twitter, Facebook, Slideshare, LinkedIn et GooglePlus.

Picture marketing et BtoB

Par | 30 août 2013|B2B, Communication, Entrepreneurs, Marketing, Picture Marketing, Réseaux Sociaux, Stratégie, Web 2.0|

Depuis plusieurs mois, on observe un changement fort dans le marketing sur les réseaux sociuax: la place de plus en plus importante prise par l'image. C'est ce qu'on appelle le Picture Marketing. Le magazine Stratégies a d'ailleurs consacré un dossier à ce sujet en Juin 2013. Cette incursion de l'image peut avoir un effet assez conséquent sur la manière de communiquer en ligne. Les images sont la base de l'engagement. Comment en tirer profit en BtoB? Commençons par quelques chiffres:

Utiliser efficacement les statuts sponsorisés LinkedIn

Par | 26 août 2013|B2B, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, R.O.I., Réseaux Sociaux, Social Selling|

Au début de l'été, LinkedIn a lancé un nouveau format publicitaire: les statuts sponsorisés. Il se situe à mi-chemin entre la publicité et l'envoi de contenu ciblé à des prospects. C'est un moyen de diffuser des messages contextualisés.

Quelle stratégie de contenu sur LinkedIn

Par | 19 juillet 2013|B2B, Community Management, Entrepreneurs, Linkedin, Marketing, R.O.I., Réseaux Sociaux, Stratégie, Web 2.0|

Le marketing de contenu ou content marketing est l'un des sujets tendance du webmarketing BtoB. Le content marketing, ce n'est pas la simple publiction d'article, de livre blanc, de vidéo, de cas client, d'e-book ou de newsletter. La publication de contenu en tant que telle ne sert pas à grand chose. Ce dont il faut s'assurer c'est que ce contenu arrive dans les mains de la bonne personne. D'après le Content Marketing Institute, 91% des marketers US utilisent les réseaux sociaux pour diffuser du contenu. LinkedIn étant de loin le réseau dominant pour le faire. Quelques conseils pour y optimiser votre approche.

RTB la nouvelle tendance de la publicité en ligne

Par | 28 juin 2013|B2B, e-commerce, Entrepreneurs, Internautes, Internet, Marketing, Social Selling, Web 2.0|

Le RTB (Real Time Bidding) s'impose comme un incontournable du marché de la publicité en ligne. Le RTB c'est la vente de display aux enchères et en temps réel via des plateformes spécialisées d'ad exchange. Il n'est pas nouveau puisqu'il existe aux USA depuis 2008, mais il s'est vraiment installé en France en 2012. C'est un dispositif qui permet d'optimiser le ciblage d'une campagne. L'annonceur choisit le format, la position, le thème, le site.

Les réseaux sociaux très utiles pour les petites entreprises

Par | 7 juin 2013|B2B, Communication, e-réputation, Entrepreneurs, Facebook, Linkedin, Marketing, R.O.I., Réseaux Sociaux, Stratégie, Web 2.0|

Les réseaux sociaux peuvent jouer un rôle essentiel dans le marketing des TPE/PME en apportant une exposition gratuite ou payante auprès d'audiences souvent réceptives. Selon une étude de Social Media Examiner en Janvier 2013, Facebook reste la plateforme de référence en BtoC au niveau mondial, notamment grâce sa base énorme de membres. Cependant, pour les marketers BtoB, la concurrence est forte entre les autres plateformes.