Digital Pull Marketing

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186 fois plus efficace sans 1€ de plus

Par | 22 octobre 2018|Digital Pull Marketing|

Multiplier l'efficacité de son Marketing Digital par 186 sans dépenser 1€ de plus, c'est possible... Encore faut-il le vouloir ! Être 186 fois plus performant dans son marketing digital, c'est possible (grâce au Digital Pull Marketing). Non seulement c'est possible, mais cela peut se faire sans investir 1€ de plus. 186 fois plus performant pour [...]

Business Case Data SEO et Gestion Privée

Par | 24 mai 2018|DATA SEO, Digital Pull Marketing, SEO|

Le SEO reste l'un des leviers les plus efficaces du marketing digital. D'une part, que les clients soient des pros ou des particuliers, ils accèdent en général à l'information en ligne via un moteur de recherche. D'autre part, Google (92% de part de marché de la recherche en ligne en France en 2017) c'est, en [...]

Comment le Big Data rend le marketing digital plus efficace

Par | 6 février 2018|Big Data, Data Marketing, Digital Pull Marketing, Marketing, Uncategorized|

Depuis maintenant 7/8 ans, avec mon associé et mon équipe (j'ai une agence de conseil marketing digital d'une trentaine de personnes), nous avons développé (pour nos clients plus que pour nous) une approche du marketing digital pilotée par la donnée (le fameux Big Data qu'on assaisonne un peu à toutes les sauces). On fait (entre [...]

Marketing Digital : ça ne marche pas, mais on continue quand même

Par | 28 novembre 2017|Digital Pull Marketing, Inbound, Marketing, Marketing Digital, R.O.I.|

Depuis 5/6 ans, avec mon associé et mon équipe, nous avons analysé des dizaines de sites. Pourquoi ? Parce que chaque fois que nous travaillons pour 1 client, nous analysons 4 à 6 concurrents. Nous analysons ces sites d'un point de vue marketing (marketing digital précisément) c’est-à-dire en tant que vecteur de business potentiel. On [...]

Marketing Digital : Comment on a rempli le Palais des Congrès (Business Case)

Par | 17 octobre 2017|Data Marketing, Digital Pull Marketing|

En juin d'une année postérieure à 2010, suite à une conférence, j'ai été relancé par un producteur de spectacles. Il avait prévu pour les 2 années suivantes, la production d'un spectacle familial à Paris au Palais des Congrès de la Porte Maillot puis une tournée en France. Il voulait notamment utiliser le marketing digital et [...]

Marketing digital : sites ou réseaux sociaux

Par | 3 octobre 2017|B2B, Content Marketing, Digital Pull Marketing, Inbound, Marketing, Referencement, Réseaux Sociaux|

En matière de marketing digital, on a un peu l'impression que quand on parle de site Internet, on est un vieux du siècle dernier qui n'a rien compris à ce qu'il se passe et qu'on est totalement décalé et déconnecté de la réalité, puisque désormais l'heure est aux réseaux sociaux. C'est clair qu'en termes de [...]

De 0 à 12 000 visiteurs mensuels en moins de 6 mois

Par | 17 novembre 2016|Adwords, Communication, Content Marketing, Data Marketing, Digital Pull Marketing|

Il y a un peu plus d'un an, le producteur du spectacle Notre Dame de Paris m'a contacté et a confié à mon agence la définition et le déploiement de sa stratégie digitale en vue de sa tournée française 2016 / 2017. Les rôles étaient très clairs. Nous avions en charge : Le développement du [...]

La prospection, c’est terminé

Par | 24 mars 2016|B2B, Digital Pull Marketing, Prospection, Social Selling|

Si les clients sont entrés dans l'ère du digital, les clients sont restés bloqués en 1965 (Actionco). La prospection "dans le dur", ça ne marche plus. Appels à froid, spam emailing, porte à porte... c'est fini. L'emailing reste très utilisé parce qu'il n'est pas cher, mais en prospection, ça ne marche pas. Toutes ces approches traditionnelles ont été utilisées encore et encore depuis des décennies par des générations de commerciaux, mais elles sont en train de passer aux oubliettes de l'histoire. Le phoning marchait bien parce qu'accéder à l'information était compliqué et cher. Les clients / acheteurs ne savaient pas ni où ni comment s'informer et trouver des solutions à leurs problèmes. Un certain nombre de clients ou d'acheteurs étaient donc disposés à échanger avec des commerciaux qui pouvaient les écouter, répondre à leurs questions et régler leurs problèmes. Aujourd'hui, l'information est accessible en quelques clics via des moteurs de recherche, des vidéos, des infographies, des livres blancs, des business case, des forums, des blogs, des réseaux sociaux. L'acheteur / le client en sait désormais au moins au temps que le commercial sur ses produits mais aussi tout ce que propose la concurrence. C'est notamment pour cela, que la prospection téléphonique, c'est du passé. L'acheteur s'auto-forme, s'informe par lui-même. Les commerciaux doivent donc trouver de nouveaux moyens d'apporter de la valeur. Ils doivent comprendre comment fonctionnent les acheteurs aujourd'hui, comment ils s'informent, passer du push au pull, utiliser les réseaux sociaux...

Fini de jouer : Passez au Data Marketing!

Par | 26 janvier 2016|B2B, Data Marketing, Digital Pull Marketing|

Data Marketing L'expression n'est pas nouvelle. "Data Marketing" ou "Data Based Marketing" a une quinzaine d'années. C'est, là encore, un paradoxe français. Quand Internet et (entre autre) ses réseaux sociaux se sont imposés dans la communication, le marketing, la vente, le sujet qui revenait le plus souvent était celui du ROI (Retour Sur Investissement). La littérature ne manque pas, les recherches sur Google autour de "ROI internet", "ROI digital", "social media ROI" ou "ROI réseaux sociaux" renvoient environ 400 000 résultats. Utiliser de la data (des données) est le meilleur moyen d’espérer toucher des consommateurs potentiels. En 2015, le ciblage uniquement démographique reste pourtant la norme. Pourtant, si on modernise ses pratiques, il est possible aujourd’hui de collecter de la donnée sur les attentes réelles et en temps réel, au-delà des données démographiques.