Business On Line - Cyril Bladier

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SEO au résultat : notre nouvelle offre

Par | 19 juillet 2018|DATA SEO, SEO|

Depuis quelques années déjà, mon associé (Gaël de Kerdanet) a développé une manière différente de faire du marketing digital. C'est ce que nous appelons le Digital Pull Marketing. Il y a de nombreuses applications possibles, l'une d'entre elles est le SEO (référencement naturel) de sites Internet, notamment pour Google (en France ou dans tout autre [...]

La clé du marketing digital

Par | 12 juillet 2018|Uncategorized|

Quelle est la clé du marketing digital ? Comment faire pour que ça marche ? D'ailleurs qu'entend-on par "pour que ça marche" ? Une étude récente, publiée aux USA et qui porte sur l'analyse de 2 millions de pages de contenu récemment publiées, indique que : Seulement 5.7% d'entre elles arrivent à se positionner dans [...]

SEO : 2 erreurs fréquentes

Par | 5 juillet 2018|SEO|

Dans cet article, je vais parler de 2 erreurs SEO auxquelles je suis régulièrement confronté, soit lors de mes rendez-vous, soit en analysant les sites des concurrents de mes clients ou prospects. Je précise tout de suite à mes détracteurs, que je ne suis pas un spécialiste technique du SEO. Je ne l'ai jamais été, [...]

La plus grosse erreur du marketing digital

Par | 21 juin 2018|Marketing Digital|

Beaucoup d'entreprises, de consultants, de start-ups cherchent à lancer ou à développer leur activité en utilisant les outils numériques. Le marketing digital a pris une place essentielle dans les budgets des entreprises. Dans les meilleurs cas, c'est l'enveloppe totale du budget marketing qui a augmenté. Dans la majorité des cas, le budget marketing a pris [...]

LinkedIn : nouvelles restrictions à venir

Par | 6 juillet 2016|Linkedin|

Il n'y a pas de nécessairement de lien avec le rachat par Microsoft, puisque LinkedIn est coutumier du fait : de nouvelles restrictions sont à venir. Parmi les précédentes : on n'a plus accès à la liste des mots clés sur lesquels nos profils ressortaient. Info pourtant précieuse. inMaps, mapping du réseau, n'existe plus. la fonctionnalité qui indiquait quels étaient les mots-clés les plus pertinents du résumé et proposait des suggestions : terminé. les statistiques par compétences : combien de profils ont une certaine compétence et quelle est la pyramide des âges : fini. utilisation sans limite du moteur de recherche : fini. possibilité de trier ses contacts directs par secteur, localisation... : terminé. cartographie des contacts par zone géographique : terminé. Ce ne sont que quelques exemples, il y en a d'autres. Et cela continue puisque de nouvelles réductions, ou modifications (à la baisse) des services, arrive.

Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn ?

Par | 30 juin 2016|B2B, Linkedin, Prospection, Social Selling|

Les commerciaux n'aiment pas prospecter. Par commerciaux, j'entends tous ceux qui ont un rôle commercial que ce soit des commerciaux salariés ou des indépendants qui ont, de fait, un rôle commercial pour se faire connaître. Certes, on ne peut pas dire que tous les commerciaux n'aiment pas prospecter, mais une très grande majorité n'aime pas ça. J'ai managé des dizaines de commerciaux directement et indirectement (commerciaux de revendeurs) dans des business très différents pendant plus de 10 ans et j'ai rencontré vraiment très peu de commerciaux qui avaient le goût pour la prospection. Aujourd'hui encore, quand j'interviens en accompagnement ou en formation au social selling chez des clients, je rencontre vraiment très peu de commerciaux "chasseurs". La prospection téléphonique, notamment, en rebute plus d'un. Certes ils n'ont pas toujours le choix et le font donc à reculons, mais très peu de commerciaux aiment ça. En plus de ne pas aimer ça, les stats et les articles se multiplient indiquant que la prospection téléphonique c'est fini, que les décideurs de répondent plus, qu'il faut au moins 6 appels pour joindre un prospect (pour information, selon la fondatrice de Booster Academy dans une interview sur widoobiz : 48% des commerciaux abandonnent après le 1° appel) …

LinkedIn : les 7 règles d’un article efficace

Par | 16 juin 2016|B2B, Content Marketing, Linkedin, Marketing|

Je ne vais pas répéter une énième fois que le contenu est roi (Content Is King). On l'a lu, relu, entendu des milliers de fois. Le problème est que le "content marketing" peut souvent s'avérer n'être au final que du "Hope Marketing". Si le contenu n'est pas précis ni ciblé, il ne sera pas très utile. Le nombre de lectures ou de likes n'est pas le nombre de ventes. Pour reprendre D. Ogilvy que j'ai déjà cité dans un article précédent sur la taille du réseau : ce qui compte ce n'est pas le nombre de personnes que l'on touche mais de toucher les bonnes personnes.

5 milliards $… sans commercial

Par | 9 juin 2016|B2B, Social Selling|

Atlassian, société australienne de développement de logiciels de gestion de projets a réalisé l'an dernier 320 millions de dollars sans un seul commercial (info relayée via Bloomberg). On attend 450 millions de dollars pour 2016. Contrairement à… toutes les entreprises, chez Altassian, pas d'objectifs de vente, pas de remise exceptionnelle de fin de mois, de trimestre ou d'année. La raison est simple : il n'y a pas de commercial chez Altassian. L'entreprise repose uniquement sur le bouche à oreille. L'un des CEO, affirme que le plus efficace est de proposer des réponses sur son site.

LinkedIn invitations : du nouveau

Par | 1 juin 2016|Linkedin|

Peu de gens le savent, mais il y a plusieurs interfaces LinkedIn. LinkedIn a identifié un certain nombre de profils comme "super utilisateurs". Ce sont ceux qui sont les plus gros utilisateurs : ils y passent plus de temps, utilisent toutes les fonctionnalités. Ces profils reçoivent les nouvelles fonctionnalités ou les nouvelles interfaces avant les autres. Selon leurs réactions, les équipes de LinkedIn décideront si elles seront déployées ou non. Parfois le déploiement demande du temps. Ce qui a été annoncé par LinkedIn comme nouvelles interface de gestion des contacts il y a 3 ans, n'est toujours pas en place chez tout le monde.

LinkedIn : Tout savoir sur la taille du réseau

Par | 26 mai 2016|Linkedin|

Sur LinkedIn, la taille compte-t'elle ? Faut-il avoir un grand réseau ? Quel est l'intérêt d'avoir un gros réseau ? Faut-il se connecter à des inconnus ? Cette question revient en permanence en atelier, formation, conférence ou dans les groupes de discussion. Ce qu'il faut savoir quand on aborde ce sujet, c'est que LinkedIn met, indirectement, davantage en avant ceux qui ont un gros réseau. Quel est l'intérêt d'avoir un gros réseau ?