D'où viennent les prospects
En début d'année (2013), SoftwareAdvice a publié une étude sur l'inbound marketing, les priorités d'investissement et les sources de leads en BtoB. Quelles sont les sources les plus importantes? Quelles sont les sources les plus efficaces? Quels sont les sont les meilleurs coûts? Quels sont les meilleurs supports? 

Volume de leads par canal

B2B volume of leads by channel
Qualité des leads par canal

B2B quality of leads by channel
Coût par canal

B2B coût par canal

 
Volume de leads par contenu

B2B volume of leads by content

 
Qualité des leads par contenu

B2B quality of leads by content