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Marketing Digital : ça ne marche pas, mais on continue quand même

Par | 28 novembre 2017|Digital Pull Marketing, Inbound, Marketing, Marketing Digital, R.O.I.|

Depuis 5/6 ans, avec mon associé et mon équipe, nous avons analysé des dizaines de sites. Pourquoi ? Parce que chaque fois que nous travaillons pour 1 client, nous analysons 4 à 6 concurrents. Nous analysons ces sites d'un point de vue marketing (marketing digital précisément) c’est-à-dire en tant que vecteur de business potentiel. On [...]

Inbound Marketing : de quoi parler ?

Par | 21 novembre 2017|Content Marketing, Inbound, Marketing|

L'inbound marketing / le content marketing sont des sujets de préoccupation pour de nombreux marketers BtoB mais également BtoC. A la base d'une telle démarche : de quoi parler. C'est le point clé. Si on se plante de thématique ou de vocabulaire, on risque de produire un contenu qui n'apporte rien. Que disent les spécialistes [...]

Marketing digital : sites ou réseaux sociaux

Par | 3 octobre 2017|B2B, Content Marketing, Digital Pull Marketing, Inbound, Marketing, Referencement, Réseaux Sociaux|

En matière de marketing digital, on a un peu l'impression que quand on parle de site Internet, on est un vieux du siècle dernier qui n'a rien compris à ce qu'il se passe et qu'on est totalement décalé et déconnecté de la réalité, puisque désormais l'heure est aux réseaux sociaux. C'est clair qu'en termes de [...]

Lead Generation : ce qui marche en France en 2017

Par | 19 septembre 2017|Marketing, Prospection, Social Selling|

Ce qui marche le mieux en France en 2017 en génération de leads en B2B, c'est... vous le saurez en lisant la suite. Et, ce n'est pas pour faire du teasing à 2 balles, mais les résultats sont surprenants. Une étude sur la lead generation a été menée au printemps 2017 par Companeo et le [...]

Créer ma boîte ? Je n’ai aucune idée !

Par | 28 février 2017|Business model, Entrepreneurs, Marketing|

Combien de fois l'ai-je entendu ? Combien de fois ai-je entendu des clients, des amis, des relations… dire "Je monterai bien ma boîte, mais je n'ai aucune idée !". Moi-même, je me le suis dit plusieurs fois avant de prendre la décision de sauter le pas. Mais il est vrai que quand on est cadre [...]

Mettez LinkedIn à sa place

Par | 21 février 2017|Content Marketing, Inbound, Linkedin, Marketing, Social Selling|

J'adore LinkedIn. Je dois beaucoup à LinkedIn. C'est notamment grâce à LinkedIn que j'ai pu développer mon activité depuis 2009. C'est grâce à LinkedIn que j'ai pu donner des cours dans des Grandes Ecoles et faire jusqu'à 200 conférences, formations ou ateliers par an. C'est grâce à LinkedIn que j'ai été contacté par Coca-Cola, Nespresso, [...]

Plateforme de communauté de marque : ça ne marche pas !

Par | 8 février 2017|B2B, Communication, Content Marketing, Inbound, Marketing|

Facebook, YouTube, viralité, buzz… autant de termes qu'on entend tous les jours depuis quelques années et qui sont mis en avant à la fois par des annonceurs pour essayer de montrer une certaine modernité ou une adaptation aux enjeux du digital. Les mêmes termes sont repris par de nombreuses agences pour faire rêver les annonceurs [...]

Génération Z : encore plus hostiles à la pub

Par | 19 janvier 2017|Communication, Content Marketing, Internautes, Internet, Internet Mobile, Marketing, Picture Marketing|

La génération Z (16-19 ans) est la génération la plus difficile à atteindre et à engager pour les marketers. C'est ce qu'indique une étude récente de Kantar Millwar Brown. L'étude a été menée dans une quarantaine de pays, auprès de près de 25 000 personnes de 3 générations différentes : Génération X (35-49 ans); Génération [...]

Du contenu ? Mais quel contenu ?

Par | 12 janvier 2017|B2B, Content Marketing, Data Marketing, Marketing|

  Qu'on soit en BtoB ou en BtoC, la principale clé de visibilité, de notoriété, de développement de business, c'est le contenu. Le principe est assez simple : quand on vend des produits ou des services et qu'on veut utiliser Internet pour se faire connaître, il faut du contenu. Pourquoi faut-il du contenu ? Parce [...]

LinkedIn : les 7 règles d’un article efficace

Par | 16 juin 2016|B2B, Content Marketing, Linkedin, Marketing|

Je ne vais pas répéter une énième fois que le contenu est roi (Content Is King). On l'a lu, relu, entendu des milliers de fois. Le problème est que le "content marketing" peut souvent s'avérer n'être au final que du "Hope Marketing". Si le contenu n'est pas précis ni ciblé, il ne sera pas très utile. Le nombre de lectures ou de likes n'est pas le nombre de ventes. Pour reprendre D. Ogilvy que j'ai déjà cité dans un article précédent sur la taille du réseau : ce qui compte ce n'est pas le nombre de personnes que l'on touche mais de toucher les bonnes personnes.