Linkedin

/Linkedin

LinkedIn : 70% des invitations sont acceptées sans vérification

Par | 15 février 2017|B2B, Linkedin, Social Selling|

L'utilisation de LinkedIn pour développer son business (une des composantes du social selling) fait rêver des centaines d'entrepreneurs, de dirigeants, de consultants, de marketers, de commerciaux... J'ai expliqué ma méthode 3BE dans un article précédent : Développer son business sur LinkedIn avec la stratégie 3BE. Mon analyse est assez simple. Il y a 3 moyens [...]

LinkedIn : sortez du lot

Par | 31 janvier 2017|Linkedin, Uncategorized|

Je l'ai écrit dans un article précédent : sur LinkedIn, vous avez 6 secondes pour convaincre. En 6 secondes, la personne qui arrive sur votre profil décide si elle y reste ou si elle passe au suivant (LinkedIn : 6 secondes pour convaincre). L'internaute, sur LinkedIn comme ailleurs, est pressé, impatient. Il n'a pas de [...]

Le #SocialSelling va-t’il tuer la vente ?

Par | 1 décembre 2016|B2B, Linkedin, Social Selling|

Ce n'est pas un titre teasing digne d'un tabloïd britannique ou de la presse people, mais vraiment une question de fond que je me pose. J'ai posté mes premiers éléments de réflexion dans un précédent article : Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn? Pour beaucoup de marketers et de commerciaux, le social selling se limite à [...]

LinkedIn va-t’il devenir payant?

Par | 10 novembre 2016|B2B, Linkedin|

Dès sa création, LinkedIn s'est présenté comme un outil gratuit pour ces utilisateurs. Mais les dernières restrictions annoncées et le rachat par Microsoft pourraient mettre fin à ce modèle. Pour faire simple, LinkedIn a fonctionné dès sa création en se reposant sur un business model de gratuité pour les utilisateurs avec des solutions payantes pour [...]

Les 2 clés de la visibilité sur LinkedIn

Par | 3 novembre 2016|Linkedin, Social Selling|

Dans mon approche de LinkedIn, je pars d'un principe assez simple : un profil doit être vu. LinkedIn n'est pas un réseau de recommandation. LinkedIn est une gigantesque base de données de 467 millions de profils. On accède à ces profils, via un moteur de recherche (recherche simple ou recherche avancée) dans lequel on saisit [...]

LinkedIn : Arrêtez de voir petit

Par | 29 septembre 2016|Linkedin|

Certains voient LinkedIn comme un outil de recommandation. D'une part, cela n'a jamais été réellement le cas. D'autre part, LinkedIn est bien plus que cela. Les preuves en sont, d'une part, que très peu de gens utilisent la mise en relation de LinkedIn et d'autre part que cette fonctionnalité a été sérieusement amputée par LinkedIn. [...]

LinkedIn en 40 chiffres

Par | 6 septembre 2016|Linkedin|

Il y a quelques semaines, un américain a publié un article recensant plus d'une centaine de chiffres sur LinkedIn. Tous ne sont pas intéressants ou pertinents pour le marché français. J'en ai fait une sélection que je vous propose :   Dernier chiffre officiel : 450 millions d'inscrits, 56% d'hommes. 70% sont hors USA; 104 [...]

LinkedIn : nouvelles restrictions à venir

Par | 6 juillet 2016|Linkedin|

Il n'y a pas de nécessairement de lien avec le rachat par Microsoft, puisque LinkedIn est coutumier du fait : de nouvelles restrictions sont à venir. Parmi les précédentes : on n'a plus accès à la liste des mots clés sur lesquels nos profils ressortaient. Info pourtant précieuse. inMaps, mapping du réseau, n'existe plus. la fonctionnalité qui indiquait quels étaient les mots-clés les plus pertinents du résumé et proposait des suggestions : terminé. les statistiques par compétences : combien de profils ont une certaine compétence et quelle est la pyramide des âges : fini. utilisation sans limite du moteur de recherche : fini. possibilité de trier ses contacts directs par secteur, localisation... : terminé. cartographie des contacts par zone géographique : terminé. Ce ne sont que quelques exemples, il y en a d'autres. Et cela continue puisque de nouvelles réductions, ou modifications (à la baisse) des services, arrive.

Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn ?

Par | 30 juin 2016|B2B, Linkedin, Prospection, Social Selling|

Les commerciaux n'aiment pas prospecter. Par commerciaux, j'entends tous ceux qui ont un rôle commercial que ce soit des commerciaux salariés ou des indépendants qui ont, de fait, un rôle commercial pour se faire connaître. Certes, on ne peut pas dire que tous les commerciaux n'aiment pas prospecter, mais une très grande majorité n'aime pas ça. J'ai managé des dizaines de commerciaux directement et indirectement (commerciaux de revendeurs) dans des business très différents pendant plus de 10 ans et j'ai rencontré vraiment très peu de commerciaux qui avaient le goût pour la prospection. Aujourd'hui encore, quand j'interviens en accompagnement ou en formation au social selling chez des clients, je rencontre vraiment très peu de commerciaux "chasseurs". La prospection téléphonique, notamment, en rebute plus d'un. Certes ils n'ont pas toujours le choix et le font donc à reculons, mais très peu de commerciaux aiment ça. En plus de ne pas aimer ça, les stats et les articles se multiplient indiquant que la prospection téléphonique c'est fini, que les décideurs de répondent plus, qu'il faut au moins 6 appels pour joindre un prospect (pour information, selon la fondatrice de Booster Academy dans une interview sur widoobiz : 48% des commerciaux abandonnent après le 1° appel) …

LinkedIn : les 7 règles d’un article efficace

Par | 16 juin 2016|B2B, Content Marketing, Linkedin, Marketing|

Je ne vais pas répéter une énième fois que le contenu est roi (Content Is King). On l'a lu, relu, entendu des milliers de fois. Le problème est que le "content marketing" peut souvent s'avérer n'être au final que du "Hope Marketing". Si le contenu n'est pas précis ni ciblé, il ne sera pas très utile. Le nombre de lectures ou de likes n'est pas le nombre de ventes. Pour reprendre D. Ogilvy que j'ai déjà cité dans un article précédent sur la taille du réseau : ce qui compte ce n'est pas le nombre de personnes que l'on touche mais de toucher les bonnes personnes.