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LinkedIn : Comment multiplier son efficacité commerciale par 20

Par | 20 juin 2017|B2B, Linkedin, Social Selling, Uncategorized|

                  D'après Chet Holmes dans "The Ultimate Sales Machine", seulement 3% de notre marché cible est prêt à acheter ; 7% est ouvert mais ne cherche rien ; 30% est bien dans son statu quo et 30% pensent qu'ils ne sont pas intéressés. Quand on veut développer [...]

LinkedIn : des idées pour relancer un prospect

Par | 11 avril 2017|B2B, Linkedin, Social Selling|

Construire ou développer son réseau sur LinkedIn n'est pas très compliqué. Selon une étude d'Antoine David, le développement du réseau "de qualité" est le premier objectif qu'on sur LinkedIn. Construire un réseau c'est facile. J'écrivais récemment que lors d'un test fait en 2016 sur plusieurs milliers d'invitations, 70% des gens ont accepté une invitation de [...]

Social Selling sur LinkedIn : Encore un bon exemple de ce qu’il ne faut pas faire

Par | 7 mars 2017|B2B, Linkedin, Social Selling|

Après un premier exemple en fin d'année dernière (moi, je m'en fous! j'en ai une grosse ou les dérives du Personal Branding et du Social Selling), j'ai encore un nouvel exemple à partager. Comme la fois dernière, je ne cherche pas à critiquer une personne, mais un comportement, ce qui n'a rien à voir. Entre [...]

LinkedIn : 70% des invitations sont acceptées sans vérification

Par | 15 février 2017|B2B, Linkedin, Social Selling|

L'utilisation de LinkedIn pour développer son business (une des composantes du social selling) fait rêver des centaines d'entrepreneurs, de dirigeants, de consultants, de marketers, de commerciaux... J'ai expliqué ma méthode 3BE dans un article précédent : Développer son business sur LinkedIn avec la stratégie 3BE. Mon analyse est assez simple. Il y a 3 moyens [...]

Plateforme de communauté de marque : ça ne marche pas !

Par | 8 février 2017|B2B, Communication, Content Marketing, Inbound, Marketing|

Facebook, YouTube, viralité, buzz… autant de termes qu'on entend tous les jours depuis quelques années et qui sont mis en avant à la fois par des annonceurs pour essayer de montrer une certaine modernité ou une adaptation aux enjeux du digital. Les mêmes termes sont repris par de nombreuses agences pour faire rêver les annonceurs [...]

Du contenu ? Mais quel contenu ?

Par | 12 janvier 2017|B2B, Content Marketing, Data Marketing, Marketing|

  Qu'on soit en BtoB ou en BtoC, la principale clé de visibilité, de notoriété, de développement de business, c'est le contenu. Le principe est assez simple : quand on vend des produits ou des services et qu'on veut utiliser Internet pour se faire connaître, il faut du contenu. Pourquoi faut-il du contenu ? Parce [...]

Derives du professional branding et du social selling

Par | 3 janvier 2017|B2B, e-réputation, Social Selling|

Hé? T'as vu? J'en ai un gros! Il y a quelques jours, j'ai reçu un message via la messagerie de LinkedIn. Ce message venait d'un de mes contacts. Une personne que je ne connais pas, que je n'ai jamais rencontrée et dont j'identifiais assez peu l'activité exacte. Le message était le suivant : "Bonsoir Cyril. [...]

Le #SocialSelling va-t’il tuer la vente ?

Par | 1 décembre 2016|B2B, Linkedin, Social Selling|

Ce n'est pas un titre teasing digne d'un tabloïd britannique ou de la presse people, mais vraiment une question de fond que je me pose. J'ai posté mes premiers éléments de réflexion dans un précédent article : Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn? Pour beaucoup de marketers et de commerciaux, le social selling se limite à [...]

LinkedIn va-t’il devenir payant?

Par | 10 novembre 2016|B2B, Linkedin|

Dès sa création, LinkedIn s'est présenté comme un outil gratuit pour ces utilisateurs. Mais les dernières restrictions annoncées et le rachat par Microsoft pourraient mettre fin à ce modèle. Pour faire simple, LinkedIn a fonctionné dès sa création en se reposant sur un business model de gratuité pour les utilisateurs avec des solutions payantes pour [...]

Marque BtoB : serez-vous toujours là dans 10 ans ?

Par | 20 octobre 2016|B2B, Inbound, Social Selling|

La fonction commerciale connaît actuellement de profonds bouleversements. Le métier même de commercial est, selon certains, amené à disparaître. Du moins dans certains secteurs ou plutôt dans certains types de marchés. Selon Forrester, 1 million d'emplois de commerciaux BtoB auront disparu d'ici 202 aux USA. Le digital influence de plus en plus le métier d'acheteur [...]